Auteur/autrice : Pierrick
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Nouvelle adresse postale pour BMG
à partir du 6 avril 2023, nos bureaux sont transférés au 11 de la rue du Renard à La Garenne-Colombes.
la société Seqens Accession a lancé un nouveau programme accessible en BRS à Pontault-Combault.
Ce dispositif permet d’acheter bien moins cher son logement tout en respectant certaines conditions expliquées dans la vidéo de présentation.
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quand la demande est forte, la frustration d’une réponse tardive peut être grande pour le demandeur. De son côté les services commerciaux du promoteurs doivent étudier tous les dossiers en respectant le plus souvent l’ordre d’arrivée.
Alors, pour gérer au plus justes toutes les candidatures, pourquoi ne pas utiliser les formulaires en ligne à réponse directe.
Pour le programme lancé par Seqens Accession dans la ville de La Garenne-Colombes, l’agence BMG a proposé de mettre en ligne le dossier d’inscription.
Résultat : uniquement des dossiers admissible aux conditions, avec toutes les informations financières pour valider ou non la candidature.
A Villiers-le-Bel : Logements neufs à prix accessibles !
C’est l’été, et ça tombe bien on déconfine ! Les français peuvent enfin profiter des terrasses. 🥳
Mais ils ne sont pas les seuls à sortir… il y a aussi les nouveaux programmes : à Villiers-le-Bel, Seqens Accession propose des logements accessibles au plus grand nombre. C’est la vocation de ce promoteur dont les prix sont inférieurs à ceux du marché et dont la plupart des logements bénéficient d’une TVA à 5,5% (sous conditions de ressources).
… et qui dit prix serrés, dit plus petites marges — l’agence BMG a su s’adapter et a opté pour un lancement tout digital :
> 3 semaines de commercialisation et déjà 350 contacts ! Bon courage à l’équipe commerciale !
Spécialisé dans la communication de programmes sociaux en TVA 5,5%, en PSLA, en BRS … l’agence BMG System vous accompagne pour lancer vos programmes en s’adaptant à votre budget.
Les CRM font parfois l’objet de quelques confusions. Voici 3 idées reçues dont il est utile de faire le tour :
1/ Tous les CRM se valent et correspondent à toutes mes attentes
non, dans le secteur de l’immobilier neuf les CRM sont souvent dédiés à l’après-vente. Ils permettent de réunir tous les prospects dans une même base et de digitaliser la relation client qui s’en suit. Les fonctionnalités qu’ils proposent ne permettent pas l’enrichissement de la relation prospect.
2/ Je peux réunir les prospects de tous mes programmes dans un seul CRM
oui mais il est délicat de proposer un programme à Sarcelles à une personne qui a rempli un formulaire pour Saint-Denis. La RGPD est formelle il faudra obtenir un consentement éclairé du prospect, qu’il coche une case qui indique qu’on lui enverra des informations sur le programme qui l’intéresse mais aussi sur d’autres programmes qui n’ont rien à voir.
3/ Mettre en place un CRM, c’est compliqué !
non, il est bien sûr nécessaire de paramétrer un certains nombres de fonctions. Mais il est possible de mettre en place un CRM pour n’importe quelle commercialisation à un tarif très abordable.
Nous proposons à nos clients le CRM Active Campaign : il a l’avantage d’être modulable suivant la taille de la campagne. Son coût, calé sur le nombre de contacts dans la base, et et ses fonctionnalités (historique des interactions, automatisations, scoring) sont parfaitement adaptées aux campagnes immobilières. Nous l’avons utilisé de nombreuses fois, et dernièrement pour une campagne à Villiers le Bel. Après 1 mois de campagne nous suivons le parcours de plus de 450 prospects.
Testez l’outil avec nous, vous ne pourrez plus vous en passer.
La belle saison repart et avec elle les lancements immobiliers, ce mois-ci Villiers-le-Bel, dans le 95. Seqens, promoteur spécialisé dans les logements sociaux a sollicité BMG pour commercialiser 51 logements. Son budget serré pour financer une commercialisation qui s’annonce longue le pousse à choisir le « tout digital ».
Mais est-ce que prévoir des actions uniquement sur internet permet de faire un bon lancement ?
Notre cible de jeunes primo-accédants est toute désignée pour une publicité sur les réseaux sociaux et sur le web. Déjà un bon point. Les jeunes couples à la recherche d’un bon plan pour acheter leur logement le moins cher possible vont commencer leurs recherches sur internet par « 2 pièces pas cher à … ». Nous avons plus d’un atout financier à mettre en avant sur ce programme : TVA à 5,5%, Prêt à Taux Zéro et prix en dessous du marché.
Parmi les outils digitaux Google est une pièce maîtresse.
Il est primordial de soigner sa stratégie. Par exemple c’est bien de multiplier les formats d’annonces pour tester celles qui donnent les meilleurs résultats. D’abord le Search, le format texte classique qui répond à une requête de prospect. Mais aussi le Display qui permet de donner de la visibilité à l’identité du programme dans une publicité affichée sur les sites les plus fréquentés par notre cible. Enfin les Natives Ads, des annonces textes qui s’intègrent discrètement au milieu d’autres annonces, moins publicitaires. Chaque format d’annonce est automatiquement testé par Google. Au bout de quelques jours les annonces qui génèrent le plus de clics sont privilégiées. Un moyen habile d’optimiser la campagne !
Sur Facebook il y a du potentiel prospect.
Les jeunes y conservent leurs habitudes même si le site est moins à la mode, ils ont toujours un oeil dessus. En ciblant bien le profil des personnes à qui l’on souhaite afficher la pub on arrive à toucher notre cible. Il ne faut pas compter sur une transformation très rapide avec Facebook. Le prospect va être exposé à la pub une fois, 2 fois, 3 fois et au bout d’un certain temps c’est peut-être sur un email qu’on aura envoyé parallèlement qu’il cliquera.
Ces campagnes Google et Facebook ne nous exonèrent pas d’une bonne campagne sms voire email.
Les campagnes one-shot créent beaucoup de traffic le jour de l’envoi et permettent en général d’obtenir d’un coup de nombreux contacts. Tandis que les campagnes sur Google et Facebook mettent du temps à s’installer.
Au final, une campagne réussie !
Le lancement a eu lieu début mai et au bout d’1 mois de campagne Google+Facebook+SMS+Email c’est plus de 350 contacts récoltés et plus de 2000 personnes qui sont venus visiter la landing page. Alors oui le tout digital çà marche si l’on travaille bien sa cible et qu’on se sert des outils puissants mis à notre disposition par Google et Facebook.
Il faut avouer qu’on a quand même soutenu le digital avec un petit tract local et un affichage en ville mais ces 2 actions n’ont constitué qu’une part très minime du budget global de communication.
Pour aller plus loin dans la commercialisation du digital il faudra penser à un espace de vente en ligne plus poussé qui permettrait de tchatter avec les commerciaux, voire de réserver en ligne. A réfléchir pour un prochain lancement…
En attendant visitez la landing
Dès fin janvier, Réside Etudes s’est remis en marche avec le lancement d’une nouvelle résidence service seniors à Cholet à une soixantaine de kilomètres de Nantes.
Le bon timing pour un lancement réussi
Malgré les incertitudes de l’année passée, les prix de l’immobilier sont restés stables et les taux d’intérêt historiquement bas. Par ailleurs les villes de l’ouest ont la cote en ce moment, en particulier les villes moyennes. Autant d’arguments pour ne pas attendre que la concurrence s’empare d’un marché à fort potentiel. Pour la communication c’est le digital qui est privilégié : visite 3D de la résidence, vidéo de présentation de la ville et du quartier, plaquette avec chiffres à la clé pour démontrer que Cholet est une ville attractive pour les seniors. En quelques semaines tout était bouclé pour un lancement début d’année 2021. Visualisez ci-dessus la vidéo de présentation réalisée.
Pour un acheteur de bien neuf il est très important de connaitre l’implantation de sa future résidence. De l’orientation des bâtiments dépendra les vues, l’ensoleillement, la luminosité des appartements. L’emplacement exact dans le quartier permet aussi de situer les commerces et services autour de la résidence. Il est donc primordial de fournir aux futurs acheteurs / investisseurs les bons outils pour qu’ils se repèrent.
Une vue aérienne pour comprendre le projet
Grâce au drone, il est possible d’avoir des plans aériens optimals pour présenter une résidence neuve qui n’existe pas encore. En survolant le quartier, si possible par grand beau temps, le drone prendre des photos ou des vidéos aériennes que l’on va pouvoir exploiter de différentes manières.
La vue aérienne 3D est un visuel attractif que l’on insère dans une vidéo plus globale de présentation et qui permet en un coup d’oeil de se repérer dans la ville. On peut aussi incruster la représentation 3D de la résidence dans la vue aérienne. On a ainsi une vision encore plus précise de l’orientation des bâtiments. Enfin il est possible de légender des vues aériennes pour situer les principaux centres d’intérêt autour de la résidence.
Le drone constitue un outil supplémentaire pour la force de vente et un moyen efficace pour convaincre les futurs acheteurs de la qualité d’un emplacement. En effet, ce n’est pas seulement la conception ou l’esthétique d’un bâtiment qui compte dans le choix d’un achat immobilier mais bel et bien son orientation, son environnement, la proximité des services et espaces verts…
Pour Réside Etudes, BMG SYSTEM s’est chargé de réaliser une vidéo drone avec incrustation 3D de leur nouvelle résidence Les Girandières Les Jardins de la Moine à Cholet (49).
Dans le cadre d’un lancement commercial, le promoteur est parfois amené à organiser une réunion d’information pour présenter son futur programme.
Cette réunion, qui peut être demandée par les services de la mairie, est l’occasion de présenter le projet dans son ensemble à la cible concernée.
Malheureusement, aujourd’hui ce moyen de communication est devenu quasiment obsolète en raison des risques sanitaires, alors … c’est le moment de passer à la version digitale de ce type de réunion : le webinar.
A Pierrefitte, 3F et Projimmo Conseil réussissent leur lancement commercial à distance !
Pour démarrer la commercialisation de la Résidence Le Pré Vert à Pierrefitte, 3F et Projimmo Conseil ont choisi de présenter le programme via un webinar. Les habitants du quartier étaient présents et ont pu participer à une séance de questions-réponses.
Parmi les nombreux avantages de ce webinar, il y a la disponibilité de l’évènement en Replay. La présentation toujours en ligne sur le site du programme de la Résidence Le Pré Vert, continue d’être vue par de nouveaux prospects, et c’est un formidable moyen de générer des contacts.
Alors, à quand votre prochain webinar ?
BMG vous conseille et vous guide pour réussir vos conférences à distance.