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Le drone, véritable atout pour l’immobilier neuf

Pour un acheteur de bien neuf il est très important de connaitre l’implantation de sa future résidence. De l’orientation des bâtiments dépendra les vues, l’ensoleillement, la luminosité des appartements. L’emplacement exact dans le quartier permet aussi de situer les commerces et services autour de la résidence. Il est donc primordial de fournir aux futurs acheteurs / investisseurs les bons outils pour qu’ils se repèrent.

Une vue aérienne pour comprendre le projet

Grâce au drone, il est possible d’avoir des plans aériens optimals pour présenter une résidence neuve qui n’existe pas encore. En survolant le quartier, si possible par grand beau temps, le drone prendre des photos ou des vidéos aériennes que l’on va pouvoir exploiter de différentes manières. 

La vue aérienne 3D est un visuel attractif que l’on insère dans une vidéo plus globale de présentation et qui permet en un coup d’oeil de se repérer dans la ville. On peut aussi incruster la représentation 3D de la résidence dans la vue aérienne. On a ainsi une vision encore plus précise de l’orientation des bâtiments. Enfin il est possible de légender des vues aériennes pour situer les principaux centres d’intérêt autour de la résidence.

Le drone constitue un outil supplémentaire pour la force de vente et un moyen efficace pour convaincre les futurs acheteurs de la qualité d’un emplacement. En effet, ce n’est pas seulement la conception ou l’esthétique d’un bâtiment qui compte dans le choix d’un achat immobilier mais bel et bien son orientation, son environnement, la proximité des services et espaces verts…

Pour Réside Etudes, BMG SYSTEM s’est chargé de réaliser une vidéo drone avec incrustation 3D de leur nouvelle résidence Les Girandières Les Jardins de la Moine à Cholet (49).

 

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L’art de la planification pour réussir la commercialisation

 

Le plan média vous permet de définir une cadence dans vos actions de communication. Souhaitez-vous, avec le budget dont vous disposez, faire un gros coup, quitte à ne pas pouvoir soutenir votre campagne pendant une longue période ? ou, au contraire, désirez-vous être actif tout au long d’une commercialisation qui peut s’étaler dans le temps ?

Il est essentiel d’investir suffisamment dès le lancement pour que les acheteurs potentiels remarquent votre présence et qu’un maximum de lots soient vendus dès le début de la commercialisation. Cependant, comme il est fort possible que vous n’ayez pas tout vendu en 6 mois, il est bon de garder de la ressource pour travailler votre cible sur le moyen terme et écouler des lots qui s’adressent à une clientèle plus restreinte. Un bon plan média doit envisager toutes les phases de la commercialisation de l’avant-première jusqu’à la queue de programme.

De nouveaux outils marketing permettent de moduler votre plan d’action après la phase de lancement. En effet Il est désormais possible de tracker les réactions des prospects au fil des actions de communication. Les prospects sont classés en catégorie selon leurs attentes réelles (budget, nombre de pièces recherchées, investisseur ou accédant…). Mieux les connaître vous permettra d’ajuster votre plan d’action et de viser précisément la cible correspondant à votre offre.

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Comment booster votre programme neuf sur le web ?

 

La publicité locale est en place et le bureau de vente va ouvrir mais avez-vous bien peaufiné votre stratégie sur le web ? D’après une étude Médiamétrie 2016, les portails immobiliers attirent 15,3 millions d’internautes et les sites des réseaux immobiliers génèrent 3,4 millions de visiteurs. Voici quelques points d’attention à ne pas négliger pour que votre stratégie soit payante.

Les lignages sont incontournables et les emails constituent toujours une très bonne action push vers les personnes en recherche d’un logement. Pour assurer l’efficacité de ces actions veillez à bien travailler la landing page, cette page sur laquelle le prospect arrive quand il clique dans le mail. En effet pour répondre à votre objectif d’acquisition de contacts, vous avez tout intérêt à mettre en place une page dédiée au programme qui vous permettra de recueillir les premières informations sur les prospects en échange des plans, des prix ou d’un guide. Evitez à tout prix de renvoyer sur votre site s’il n’est pas optimisé pour récolter des contacts car vous risquez de passer à côté de votre objectif.

Le search sur Google est un autre levier très efficace. Quelques textes d’annonces avec les bons mots clés et vous arriverez à capter des prospects qualifiés. Mais pour renforcer cette stratégie n’hésitez pas à créer des synergies en combinant des campagnes Google Adwords et des campagnes sur les réseaux sociaux (Facebook, Twitter). Vous pourrez ainsi optimiser les résultats de l’une et de l’autre campagne.

50% du search se fait désormais sur mobile, adaptez votre communication en créant des landing page adaptées aux mobiles. Et bien sûr n’oubliez pas les autres cibles car si les 25-34 ans préfèrent le mobile, les plus de 50 optent plutôt pour la tablette. Il est primordial de s’adapter à chacune de vos cibles et pour cela de comprendre le parcours de conversion de vos prospects : sur quel support, où, quand.

La clé pour une campagne optimisée sur le web est donc de combiner judicieusement les médias et d’être visible sur tous les supports. Mais ensuite comment optimiser l’exploitation de vos contacts  ? Pour en tirer le meilleur parti vous pouvez suivre, qualifier, « scorer » chaque prospect avec des outils de marketing automation. L’action commerciale est alors secondée par un webmarketing ultra-ciblé et automatisé, un process efficace qui assure un meilleur retour sur investissement.