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Design

Comment donner une identité haut de gamme à votre programme immobilier ?

En tant que promoteur,  vous avez en charge la validation de l’identité et de la charte de votre résidence haut de gamme. Mais comment être sûr de bien  retranscrire la bonne tonalité dans votre plaquette, site et autres supports ?

L’importance des couleurs et des typos pour l’identité…

Choisir des couleurs sobres et neutres tels que le noir, le blanc, le gris, le taupe… Une touche de brillance, ou de dorure peut aussi parfois apporter un peu de relief à la création. Côté typos, Les plus fines ou les plus charnelles assurent le côté « classe ».

Du blanc, de l’espace, de l’air…

Les formes doivent être raffinées et légères (exemples : fioritures, légèreté des filets). Privilégier une gestion généreuse des blancs et des espaces pour adopter un style plus épuré. Vous l’avez compris, le maître-mot est minimaliste !

Lorsque l’on compose pour du Print, l’aspect du papier joue également pour beaucoup. Il est préférable d’utiliser un papier épais avec un toucher original et agréable.

Non à l’agressivité !

Toute forme d’agressivité est à éviter dans les couleurs, images et messages. Dans le luxe, on choisit plutôt un visuel original, qui sort du lot. Le message est serein et aborde souvent l’aspect unique.

Quelques exemples de couverture de plaquettes REALISEES PAR BMG pour des résidences haut de gamme
 
 

 

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Acquisition de lead

Pourquoi prévoir des Landing Pages pour votre programme immobilier ?

Vous souhaitez générer des leads ou récupérer de nouvelles informations sur vos clients ou prospects ? Vous avez déjà tout prévu : un email pour vos prospects chauds, une bannière pour votre cible investisseur, votre site corporate…

Seulement parfois le site corporate n’est pas optimisé pour récupérer des contacts notamment lorsque son objectif principal est d’informer. Il donne accès aux prix, à la plaquette, à des descriptions détaillées de votre programme immobilier.

Voici donc 3 raisons de créer une Landing Page (ou page contact) pour vos campagnes web :

– Avoir un message cohérent entre la Landing Page et les différents leviers (email, bannière,…). Si l’on propose par exemple des frais de notaire offerts sur un email, le prospect s’attend à retrouver l’offre sur la page de destination. Cette cohérence est très importante car elle évite de perdre le prospect dans le fil logique de votre offre. De plus, si vous souhaitez adresser des messages spécifiques pour chacune de vos cibles, la Landing Page sera facile à dupliquer et à décliner.

 

– Optimiser la page afin de générer des contacts : Il existe aujourd’hui une certaine méfiance à donner ses coordonnées. La personne aura davantage de raison de les laisser en échange d’une promesse (ex : envoi d’une plaquette, visite virtuelle, prix…). Pour cela, il est nécessaire de ne pas donner toutes les informations du programme sur la page. Il faut rendre visible le formulaire avec la promesse.

– Analyser les retours de chaque action Web : Si l’on installe des codes analytics sur la page, il sera alors possible de tracer les visites. On pourra ainsi connaître les actions web les plus efficaces à répéter.

Bien sûr, une Landing Page seule ne suffira pas. Il faudra prévoir plusieurs leviers pour générer du trafic et ainsi générer du lead.

 

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Acquisition de lead

Maîtriser la délivrabilité de vos campagnes Emailing

Un email avec un beau design ? Oui ! Mais s’il n’est pas reçu par votre cible, votre campagne perd alors tout son intérêt. C’est pourquoi, il est important dès l’étape de création de penser « délivrabilité ».

Mais qu’est-ce que la délivrabilité ? Il s’agit de la bonne réception de votre email dans la boite de réception de votre destinataire. Voici 3 points que BMG System respecte pour éviter que vos emails marketing ne tombent dans les spams de votre prospects ou clients.

  • Veiller à une bonne réputation de l’adresse « expéditeur » pour une meilleure délivrabilité

    Pour répondre à cet objectif, nous privilégions l’envoi à des contacts opt-in c’est-à-dire à des contacts qui ont accepté de recevoir votre communication. Nous retirons les adresses obsolètes et les personnes ayant choisi de se désabonner. Enfin, nous authentifions vos campagnes avec un nom de domaine unique reconnu par les fournisseurs d’accès Internet et autorisé à émettre des messages.

  • Trouver un objet d’email efficace et non agressif

    (nous évitons les objets avec des points d’exclamation, des mots tels que « offert », « gratuit »…)

  • Faites en sorte que le rapport texte/ image dans le contenu de l’email respecte au moins 50% de texte.

    Pour cela, l’email doit être simple et ne pas comporter de texte dans des formes ou des images. Nous évitons des polices trop fantaisistes (privilégiez des Google Font) qui se transformeraient en images dans l’email.

Respecter ces 3 points nous permet d’atteindre de bien meilleurs taux d’ouverture pour vos campagnes emailing. Bon routage !

Votre email est réalisé, découvrez aussi notre article sur les Landing Pages : http://blog.bmg-system.com/landing-pages-programme-immobilier/

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Stratégie

L’art de la planification pour réussir la commercialisation

 

Le plan média vous permet de définir une cadence dans vos actions de communication. Souhaitez-vous, avec le budget dont vous disposez, faire un gros coup, quitte à ne pas pouvoir soutenir votre campagne pendant une longue période ? ou, au contraire, désirez-vous être actif tout au long d’une commercialisation qui peut s’étaler dans le temps ?

Il est essentiel d’investir suffisamment dès le lancement pour que les acheteurs potentiels remarquent votre présence et qu’un maximum de lots soient vendus dès le début de la commercialisation. Cependant, comme il est fort possible que vous n’ayez pas tout vendu en 6 mois, il est bon de garder de la ressource pour travailler votre cible sur le moyen terme et écouler des lots qui s’adressent à une clientèle plus restreinte. Un bon plan média doit envisager toutes les phases de la commercialisation de l’avant-première jusqu’à la queue de programme.

De nouveaux outils marketing permettent de moduler votre plan d’action après la phase de lancement. En effet Il est désormais possible de tracker les réactions des prospects au fil des actions de communication. Les prospects sont classés en catégorie selon leurs attentes réelles (budget, nombre de pièces recherchées, investisseur ou accédant…). Mieux les connaître vous permettra d’ajuster votre plan d’action et de viser précisément la cible correspondant à votre offre.

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Stratégie

Comment booster votre programme neuf sur le web ?

 

La publicité locale est en place et le bureau de vente va ouvrir mais avez-vous bien peaufiné votre stratégie sur le web ? D’après une étude Médiamétrie 2016, les portails immobiliers attirent 15,3 millions d’internautes et les sites des réseaux immobiliers génèrent 3,4 millions de visiteurs. Voici quelques points d’attention à ne pas négliger pour que votre stratégie soit payante.

Les lignages sont incontournables et les emails constituent toujours une très bonne action push vers les personnes en recherche d’un logement. Pour assurer l’efficacité de ces actions veillez à bien travailler la landing page, cette page sur laquelle le prospect arrive quand il clique dans le mail. En effet pour répondre à votre objectif d’acquisition de contacts, vous avez tout intérêt à mettre en place une page dédiée au programme qui vous permettra de recueillir les premières informations sur les prospects en échange des plans, des prix ou d’un guide. Evitez à tout prix de renvoyer sur votre site s’il n’est pas optimisé pour récolter des contacts car vous risquez de passer à côté de votre objectif.

Le search sur Google est un autre levier très efficace. Quelques textes d’annonces avec les bons mots clés et vous arriverez à capter des prospects qualifiés. Mais pour renforcer cette stratégie n’hésitez pas à créer des synergies en combinant des campagnes Google Adwords et des campagnes sur les réseaux sociaux (Facebook, Twitter). Vous pourrez ainsi optimiser les résultats de l’une et de l’autre campagne.

50% du search se fait désormais sur mobile, adaptez votre communication en créant des landing page adaptées aux mobiles. Et bien sûr n’oubliez pas les autres cibles car si les 25-34 ans préfèrent le mobile, les plus de 50 optent plutôt pour la tablette. Il est primordial de s’adapter à chacune de vos cibles et pour cela de comprendre le parcours de conversion de vos prospects : sur quel support, où, quand.

La clé pour une campagne optimisée sur le web est donc de combiner judicieusement les médias et d’être visible sur tous les supports. Mais ensuite comment optimiser l’exploitation de vos contacts  ? Pour en tirer le meilleur parti vous pouvez suivre, qualifier, « scorer » chaque prospect avec des outils de marketing automation. L’action commerciale est alors secondée par un webmarketing ultra-ciblé et automatisé, un process efficace qui assure un meilleur retour sur investissement.

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Design

Le casse-tête des noms de programme

 

Le lancement est imminent. Vous vous êtes réunis avec vos équipes pour trouver LE nom de votre nouveau programme immobilier. Quelques idées ont fusé mais pas facile d’être original tout en délivrant le bon message. Car vous avez envie que ce nom crée l’émotion, qu’il suscite l’envie, que les prospects se mettent à rêver et surtout que ce soit le bon outil marketing.

Quelques idées de nom

Certains promoteurs optent pour le numéro de la rue comme « Le 221 », «  Le 15 »…. D’autres démarrent systématiquement par « Le Carré Xxxx», « Villa Yxxx » et cela quelle que soit la forme architecturale du projet. Ces noms « maison » ont le mérite de permettre l’identification rapide d’une marque. Mais est-ce que cette formule répond à toutes les attentes marketing d’un directeur de programme ? En réalité, pour être pertinent plusieurs voies sont à explorer. Démarrer par une recherche sur le local (noms de rue, square, parc, monument) permet aux futurs accédants de situer le programme dans la ville, un atout si le quartier est renommé.

Se différencier de la concurrence

En même temps, il faut penser à se différencier de la concurrence. Pour cela le mieux est de s’immerger dans le programme, si possible se rendre sur place, comprendre le contexte, et ainsi parvenir à définir ce qui fait que ce projet est particulier voire unique (une forme architecturale, une vue, un matériau…).

Un autre axe de recherche intéressant est la cible visée. Est-ce que vous vendez un programme situé dans les beaux quartiers ou des logements en accession sociale ? Vous vendez à des primo-accédants, des familles ou des cadres sup. ? Attention un nom fait appel à un ensemble de références, le futur acquéreur doit pouvoir retrouver son univers. Anglicismes, origine latine, prénoms du moment, faune, flore,… selon la cible vous opterez pour un nom traditionnel, original, chic, populaire, tendance…

Mais ne vous inquiétez pas trop l’agence de communication vous proposera au minimum 3 à 5 noms. Des pistes justifiées par des recherches sérieuses qui vous permettront de vous décider en toute sérénité…

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Acquisition de lead

Générez du trafic qualifié avec un guide interactif

 

Proposer le bon contenu, sur le support adapté, au bon moment constitue une stratégie efficace pour attirer les prospects qui vous intéressent. Pour adapter votre stratégie de contenu il faut comprendre les besoins des cibles, leurs habitudes, leurs questionnements, leurs craintes. Ces réponses constituent le socle des contenus à proposer.

Les guides proposés en téléchargement dans un email constituent un bon levier. Intéressé par le contenu le prospect télécharge le guide et vous laisse ses coordonnées. C’est bien, mais si la forme du guide est « triste » votre message ne passe qu’à moitié et votre image donc votre notoriété en pâtit. On peut capitaliser sur le guide en le rendant plus attractif et plus interactif pour initier un dialogue avec le prospect.

BMG a développé pour la société Réside Etudes un guide bien plus pédagogique que le simple pdf : le Guide Invest porte sur l’investissement locatif. Il est consultable depuis un mobile, une tablette, un PC et téléchargeable sur les stores.

Le prospect découvre au travers 5 questions ce qu’est l’investissement locatif. Avec des simulations interactives, des animations et peu de texte il est bien plus agréable et facile de comprendre le sujet. En plus, le prospect peut à tout moment poser une question. Le commercial a même la possibilité d’envoyer des notifications pour proposer de nouvelles offres.

Ce guide peut se décliner sur d’autres sujets : PSLA, guide primo-accédant, Censi-Bouvard, …

Vous êtes curieux et souhaitez télécharger le guide ? Direction les stores !
Google Play Store : Cliquez ici
IOS Apple Store : Cliquez ici
Vous n’êtes pas sur tablette ou mobile, vous pouvez y voir un aperçu sur le lien suivant : Cliquez ici

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Acquisition de lead

Générez du lead avec une promesse innovante

Nombreuses sont les marques qui proposent des guides (ou livres blancs / ebook) à télécharger en échange des coordonnées de leurs prospects. Mais nombreux sont aussi les prospects qui se lassent de ces documents en pdf, déjà vus et pas toujours adaptés aux mobiles et aux tablettes. L’éternel pdf peut aujourd’hui être avantageusement remplacé par un support interactif et ergonomique adapté aux supports mobiles et qui en plus crée du lien avec le futur client.

Notre client Réside Études l’a bien compris et a voulu se différencier avec une promesse innovante : le téléchargement du Guide Invest. Qu’est-ce que le Guide Invest ? C’est simple, un guide interactif sur l’investissement locatif téléchargeable en application sur mobile ou tablette. Il est beaucoup plus facile et agréable de comprendre l’investissement locatif avec peu de textes, beaucoup de visuels, des simulations interactives et des animations qu’avec de longues colonnes de texte. En plus, le prospect peut à tout moment poser une question. Le commercial a même la possibilité d’envoyer des notifications pour proposer une nouveauté.

La marque pratique ainsi du lead nurturing, une façon de « materner » ses prospects tout en les conseillant dans la durée.

Vous êtes curieux et souhaitez télécharger le guide ? Direction les stores !
Google Play Store : Cliquez ici
IOS Apple Store : Cliquez ici

Bonne découverte sur l’investissement locatif !

 

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Design

Comment se distinguer dans le flot des dossiers de presse ?

Cette année notre client Center Parcs voulait une idée moins bateau que l’éternel dossier de presse print.

Sa première idée, un Center Parcs en « pop-up », un découpage papier qui se déplie en 3D façon livre d’enfant. Effet Ouah assuré mais coût élevé qui limite la diffusion.

Sa deuxième idée un dossier de presse consultable sur PC, tablette et mobile confié à BMG. Résultat : une promenade sympathique dans le domaine, avec vidéo, pop-up, grands visuels et des textes discrets mais bien présents. Et pour la mise à jour, c’est quand on veut tout au long de l’année. Bienvenue pour la visite : http://www.bmg-system.com/center-parcs-dossier-de-presse-2016

 

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Actualités

Le site de BMG fait peau neuve

Pour ses 30 ans, le site de BMG System se renouvelle !

Pour tout connaitre de notre savoir-faire et voir nos créations et références, c’est par ici : http://www.bmg-system.com